Впервые? Подпишись на RSS ленту !
Эта статья появилась в процессе систематизации моих представлений об “Интернет-маркетинге” для включения соответствующего блока в 48-часовой курс маркетинга, который я буду читать с апреля в ИМИСП.
Последний раз я читал этот курс 2 года назад, тогда рассказывать .было почти нечего, с тех пор ситуация радикально изменилась и есть смысл на выделение вполне серьезного раздела.
Надо понимать, что моя систематизация предназначена, главным образом, для топ менеджеров offline бизнеса, не имеющих почти никаких представлений о Интернет технологиях, которым надо дать базовое представление о том, за что им предлагают заплатить. В таком изложении возможно немало “косяков” с точки зрения специалистов, но воспринимайте это как “взгляд со стороны”, так видится этот бизнес “оффлайн” человеком.
С первого взгляда деятельность фирмы в Интернет мало отличается от обычной:
- Компания создает сайт - аналог офиса или торгового зала
- Потребители находят его, пользуясь аналогами справочников - каталогиами и поисковыми системами
- При необходимости можно купить рекламу в “Интернет СМИ”, которая приведет потенциальных потребителей на сайт компании.
Эта модель вполне подтверждается успешным “юзеровским” опытом поиска продуктов и услуг в Интернет.
В свете этих представлений полной неожиданностью оказвается то, что вновь созданный “магазин пылесосов” потребители не находят.
Фокус состоит в том, что в реальном мире основная часть взаимодействия происходит на основе заранее понятных цен и условий, в то время, как Интернет в части услуг скорее напоминает постоянно действующие тендеры и аукционы, притом еще и с постоянно меняющимися правилами.
Под аукционами, в данном случае, я понимаю то, что решается деньгами.
Главный тендер - поисковые сервисы.
Человек, ищущий что-либо в Интернет начинает просмотр найденных предложений с первой страницы поисковой выдачи, соответственно, чем дальше от первой страницы находится информация о сайте тем меньше шансов привлечь посетителя. Т.е. важно не просто “присутствовать в поисковой выдаче”, а находиться на одном из мест на первой или второй странице. Естественно, за первые места начинается конкуренция правила которой определяются алгоритмом, заложенным в программу поиска. Люди знающие эти алгоритмы способны изменить сайт таким образом и выполнить ряд действий, которые с определенной долей вероятности могут обеспечить попадание на первые страницы поисковой выдачи.
Эта услуга и есть первая составляющая Интернет-маркетинга и называется SEO или “Поисковая оптимизация”.
При этом помимо Ваших конкурентов в вытеснении Вас с первых страниц заинтересованы специалисты по продаже интернет рекламы. Об этом мы поговорим дальше.
Главный бизнес - Pay Per Click
В реальном мире достаточно хорошо известна эффективность размещения рекламы в тех или иных местах. В отличии от реального мира в мире Интернет число рекламных площадок очень велико, почти бесконечно и оценить их эффективность сложно, отсюда появляется модель взаиморасчета рекломадателей и рекламных пложадок по “факту выполненной работы”, т.е. за то, что посетитель рекламной площадки воспользовался рекламой и посетил сайт рекламодателя.
Обычно такое взаимодействия организуют посредники - системы баннерной и контекстной рекламы.
Основной денежный поток в Интернет формируется именно из оплаты рекламодателей за оказание услуг по схеме PPC.
Примечательно, что продавцы кликов (манимейкеры) заинтересованы в том, что бы “перехватывать трафик” поисковых машин, т.е. создавать ситуацию при которой потребтитель в поиске товаров сначала приходил на их рекламную площадку и лишь оттуда по платной ссылке попадал на сайт поставщика товаров. В этой области имеется достаточно много злоупотреблений обозначающихся термином “поисковый спам”, с которым поисковые системы активно борются, хотя до победы еще бесконечно далеко.
В реальном мире это выглядело бы как если посредник, получающий деньги за приведенного, хотя и ничего не купившего клиента уничтожал наружную рекламу поставщика или заглушал ее своей рекламой.
Таким образом, вторая составляющая интернет маркетинга - создание эффективных рекламных площадок.
Главный аукцион - контекстная реклама.
Одним самых значимых систем для заказчика рекламы в Интернет являются системы продажи рекламных услуг на основе контекстного анализа рекламной площадки , В таких системах проводится постоянно действующий аукцион “за слова”, т.е. за размещение Вашей рекламы рядом с каким-либо текстом, связанным с Вашей продукцией.
Это достаточно прозрачный формат взаимодействия, между рекламодателем и агентом по размещению рекламы, проблему составляет только подбор слов и анализ результатов и расходы. В этом нет ничего сверхъестественно сложного, на на начале использования услуг “интернет маркетолог” может быть весьма полезен, как консультант и учитель. Полностью и навсегда перепоручать “проведение интернет компаний” смысла нет.
Прямая покупка переходов.
Некоторые фирмы организуют “покупку переходов” на свой сайт минуя посредников, это называется партнерская программа. Для обычного бизнеса это интересно только с точки зрения, организации собственной партнерской программы.
Продажа технических услуг.
На человека, начавшего интересоваться продвижением сайта, обрушивается масса терминов связанных “покупкой трафика”, линк байтинга, покупкой - продажей ссылок и массой всяких подробностей. Но это все, в основном, “вторичный поток” перераспределения средств от PPC для обеспечения технической основы интернет маркетинговой деятельности и для человека из мира оффлайн никакой пользы не принесет.
Что дает Интернет маркетинг для реального бизнеса:
1. Услуги по оптимизации сайта и выведению его на в первые страницы поисковых выдач (SEO), требуется для привлечения “бесплатных” посетителей. Учитывая соревнование “брони и снаряда”, результат не будет “вечным”, но хотя бы 1 раз заказать такую работу стоит.
2. Многие специалисты по интернет маркетингу разбираются в вопросах “юзабилити” сайта и методам стимулирования интернет покупок, соответственно, можно получить консультации и рекомендации по этому вопросу.
3. Консультации и обучение по выгодному приобретению “кликов” в системах контекстной рекламы.
3. Консультации по прямой покупке “кликов” , организации партнерской программы.
Во всем остальном интернет маркетинг - форма рекламного бизнеса с достаточно сложной внутренней кухней, которая получает деньги за то, что приводит посетителей на тот сайт, который больше за это платит в данный момент. Взаимодействие с этим бизнесом обычно происходит через оптовых посредников.
Автор Alex Saminsky и его блог “Маркетинг и жизнь ”
От меня огромный респект автору за то что хоть и в ознакомительной форме, но даёт слушателям своих курсов представление об online. Исправлять здесь совершенно нечего, разве только что добавить… Однако я думаю что топ менеджерам действительно нужно представление, а процесс дело рук IT и рекламных отделов.
СЕО в массы, но порой кричат СЕО умерло - кто прав?
[…] рекламой и посетил сайт рекламодателя. Источник: Internet marketing for CEO * БадаБаду! - удобный микроблогинг. Не пропусти!
Сео в массы!
SEO и так уже в массах
маркетинг - это жизнь, а жизнь это война за выживание. читайте. “маркетинговые войны”
Serch, спасибо обязательно начнем изучать…
можно даже так:
SEO - это жизнь, а жизнь это война за выживание.
согласен
[…] Internet marketing for CEO […]
[…] Internet marketing for CEO (кстати, спорно)
из Search получился бы неплохой рекламщик ))
Serch, не хоетли бы попробоваться на роль пиарщика у нас в конторе. если заинтересовало, свяжитесь со мной.
Такого запутаного текста про PPC ещё никогда не видел:)) Можно же написать проще. Но всё же в статье есть, не буду спорить, рациональные зёрна, но в общем лишь отрывки информации. Короче, требую цикл статей с раскрытием всех тем!
ну что ж, я сосбственно всеми руками за. если будете выкладывать. прочтем
да уж будем ждать с удовольствием
Ба,знакомые все лица,!!привет ! SEO как рок- это судьба!!
Тема думаю раскрыта очень туманно, надо бы по подробнее.
Главный бизнес - Pay Per Click
или
Главный аукцион - контекстная реклама
так что главнее ??
ну мы же с вами не малые дети, спорить, кто главнее. нам надо знать, за что больше бабла откатится
это точно. вот с этого и надо было начинать
сео - отличная штука, и не взять деньги в нете, которые лежат и ждут пока их взяли сеошными метода - верх лени